Wann ist der richtige Zeitpunkt?
- Nach erfolgreich abgeschlossenem Projekt oder messbar guter Leistung
- Bei Jobwechsel (bestes Verhandlungsfenster!)
- Zum Jahresgespräch – nicht kurz vor dem Jahresende
- Nach Übernahme zusätzlicher Aufgaben
- Nach Marktrecherche (wenn du weißt, dass andere mehr verdienen)
Vorbereitung: Dein Marktwert
Recherchiere deinen Marktwert mit: Gehaltsvergleich.de, Stepstone Gehaltsreport, LinkedIn Salary, Stellenanzeigen für ähnliche Positionen. Sammle konkrete Beispiele deiner Leistung (Umsatz gesteigert, Kosten gesenkt, Prozesse verbessert) mit Zahlen.
Konkrete Formulierungen für die Verhandlung
- Einstieg: 'Ich möchte heute über meine Vergütung sprechen. Ich bin sehr engagiert und schätze meine Arbeit hier sehr.'
- Anker setzen: 'Basierend auf meiner Leistung und dem Markt sehe ich mein Gehalt bei X €.' (Erste Zahl immer höher als Ziel)
- Begründen: 'Im letzten Jahr habe ich [konkrete Leistung] erreicht, was [messbarer Beitrag] entspricht.'
- Auf Ablehnung: 'Was müsste ich leisten, um dieses Gehalt in 6 Monaten zu erreichen?' – commit den Chef
- Alternative: 'Wenn das Gehalt nicht möglich ist, wäre ein zusätzlicher Urlaubstag / Homeoffice-Tag / Weiterbildungsbudget möglich?'
Psychologie der Verhandlung
- Erste Zahl gewinnt (Ankereffekt): Wer zuerst nennt, setzt den Rahmen
- Schweigen nutzen: Nach deiner Forderung den Mund halten – der Chef füllt die Stille
- Nie sofort einwilligen: 'Das muss ich kurz überdenken' – zeigt Selbstbewusstsein
- BATNA kennen: Best Alternative to Negotiated Agreement – dein Plan B gibt Verhandlungsstärke
Tipp
Per E-Mail nachfassen: Sende nach dem Gespräch eine freundliche Zusammenfassung: 'Ich freue mich über unser Gespräch und bestätige, dass wir uns auf X € ab [Datum] geeinigt haben.' Das verhindert, dass mündliche Zusagen vergessen werden.