Skonto und Rabatt richtig nutzen: Wann es sich wirklich lohnt
2 % Skonto klingen wenig – auf das Jahr hochgerechnet entsprechen sie einem Zinssatz von über 36 %. Wir erklären den Unterschied zwischen Skonto und Rabatt und wann du welchen nutzen solltest.
Inhalt
- 1.Was ist der Unterschied zwischen Skonto und Rabatt?
- 2.Skonto: Der effektive Jahreszinssatz
- 3.Rabattarten und wann sie sich lohnen
- 4.Im Geschäftsleben: Skonto immer ziehen
Was ist der Unterschied zwischen Skonto und Rabatt?
Ein Rabatt ist eine sofortige Preisreduzierung beim Kauf – oft mengen- oder aktionsabhängig. Skonto ist ein Preisnachlass für frühzeitige Zahlung einer Rechnung: 'Zahlbar in 30 Tagen netto, oder in 10 Tagen mit 2 % Skonto.' Skonto ist also kein Geschenk, sondern eine Finanzierungsentscheidung.
Skonto: Der effektive Jahreszinssatz
Die eigentliche Frage beim Skonto: Lohnt es sich, 20 Tage früher zu zahlen, um 2 % zu sparen? Die Formel für den effektiven Jahreszins: Skontosatz / (100 − Skontosatz) × (360 / Zahlungsdifferenz in Tagen).
| Skontosatz | Skontofrist | Zahlungsziel | Effektiver Jahreszins |
|---|---|---|---|
| 2 % | 10 Tage | 30 Tage | 36,7 % |
| 2 % | 10 Tage | 60 Tage | 14,7 % |
| 3 % | 10 Tage | 30 Tage | 55,7 % |
| 1 % | 10 Tage | 30 Tage | 18,2 % |
| 2 % | 14 Tage | 30 Tage | 45,9 % |
Fazit: Solange der Kontokorrentzins (Überziehungszins, meist 8–12 %) unter dem effektiven Skonto-Jahreszins liegt, lohnt es sich fast immer zu skontieren – auch wenn das Konto kurzfristig ins Minus geht.
Rabattarten und wann sie sich lohnen
- Mengenrabatt: Ab einem bestimmten Einkaufsvolumen – lohnt sich nur, wenn du die Ware tatsächlich brauchst
- Treuerabatt: Für Stammkunden – direkt verhandeln, viele Anbieter gewähren ihn auf Anfrage
- Skontoähnliche Rabatte: 'Sofortzahler-Rabatt' bei Handwerkern – immer fragen, oft 3–5 % möglich
- Black-Friday-Rabatte: Preise vor Einkauf vergleichen – Originalpreise werden oft kurz davor erhöht
Im Geschäftsleben: Skonto immer ziehen
Für Unternehmen gilt: Skontofristen konsequent nutzen. 2 % Skonto innerhalb von 10 Tagen auf eine Jahresrechnung von 100.000 € spart 2.000 € – bei einem Kontokorrentzins von 8 % kostet ein kurzfristiger Kredit von 98.000 € für 20 Tage nur: 98.000 × 0,08 / 365 × 20 = 430 €. Netto-Gewinn: 1.570 €.
Tipp
Als Privatperson: Skonto ist hauptsächlich im B2B-Bereich relevant. Im Einzelhandel lohnt es sich, beim Kauf teurer Güter (Möbel, Elektronik, Handwerker) explizit nach Sofortzahler-Rabatt zu fragen – ein Satz wie 'Was bekommen wir bei Barzahlung?' wird oft mit 3–8 % belohnt.
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